寻觅准客户的十大技巧

寻找准客户是推销过程中的首要环节，是制定推销计划和确定有关推销的前提条件，是提高推销成功率的保证。寻找准客户的基础工作包括确定准客户的范围，选择合适的寻找途径和掌握有关准则。准客户的范围是由销售或推销的品种、性能、用途、特点决定的，因此应熟悉产品自身以及它能给客户带来的满足与利益，这是销售工作的基点。     

企业信息化中竞争策略的分析

在信息技术基础上 ,提出了企业资源计划 (ERP)、电子商务 (E—Business)和客户关系管理 (CRM) ,就其管理思和实际应用进行了深入的分析研究 ,得出了企业在全球化市场竞争中的有效策略是三者之间无缝连接的系统集成。     

基于模糊偏序关系的消费者偏好测评

了解消费者偏好是企业营销活动的基础性工作。本文首先利用模糊偏序关系的排序方法,解决消费者偏好的心理测度的模糊性问题,论证了用模糊偏序关系对心理测度进行评价是一种较好的方法;然后利用决策理论中的condorect函数把个人偏好合成群体偏好;最后用实例验证了该方法对消费者偏好进行评价的可行性。     

农业价值负功能现象的探索

农业价值中普遍存在负功能的现象。其特征是:负功能与正功能互为依存、互为转化,依据不同时间、社会、自然、经济条件而变化,有的事物本身既有正功能,又不可避免地具有负功能,负功能成为事物固有功能的一部分,并对总功能产生影响。研究负功能,有利于防止、克服和转化负功能对事物价值的影响,保持农业可持续发展。     

基于企业生命周期的财务控制体系设计

财务控制是企业财务管理的核心环节,控制的核心是控制体系的设计。企业在不同的发展阶段应采取不同的财务控制制度。文中将企业生命周期纳入财务控制体系设计中,从企业生命周期的新视角构建企业的财务控制体系,以期为我国处于不同生命周期的企业在构造财务控制体系时提供借鉴。     

城镇市政设施投资项目特点与后评价

明确了城镇市政设施及城镇市政设施投资项目的定义,分析了城镇市政设施投资项目的特点,揭示了城镇市政设施投资项目后评价的必要性及意义,呼吁全社会重视和关注城镇市政设施项目后评价及城镇市政设施项目的投资效果。     

价值管理在企业人力资源管理中的一个应用

价值管理是目前管理界比较关注的管理思想和方法,它是在价值工程的基础上形成和发展起来的,以企业价值最大化为目标。人力资源既是企业价值体系的构成部分,又可以创造价值,具有特殊性,理所当然地是基于价值的管理。将功能价值评价技术运用于职位分析,为人力资源提供了一种量化应用方法。     

论灾害管理社区化机制建设

在灾害管理体系中,社区是城市灾害管理的重点之一.针对目前社区灾害管理还没有得到足够的重视,本文提出灾害管理社区化机制建设的五个基本原则,从社区灾害管理的组织机构、应急队伍的建设、防灾减灾的规划机制、信息机制和资源整合的角度,研究灾害管理社区化机制的建设,促进城市灾害管理机制的完善.     

完全与不完全资产市场理论的一致性

本文通过建立一个包含完全市场与不完全市场的统一经济模型,从理论上阐述了不完全市场与完全市场的联系、区别及效率性。提出现实生活中如何把不完全市场转化为完全市场,从而使市场的效率增加。最后,针对现实的不完全市场,提出三种与之相应的制度安排。     

运用功能成本分析法降低建筑工程材料成本

建筑工程材料成本的高低直接影响着建筑企业的经济效益。文章根据功能成本分析原理,采用价值工程的基本公式V=F/C,从建筑工程设计阶段、采购阶段和施工阶段分析了建筑材料功能、成本和价值的关系,进一步探讨了降低材料成本的方法。